En el mercado de la vivienda existen falsos mitos que, en vez de impulsar la venta de una casa, en ocasiones, complican la operación.
Vender tu casa, hacerlo lo antes posible, y a buen precio, es una labor para la que se debe estar cualificado.
Por eso mismo, MR by MÓNICA RESINO, expertos inmobiliarios, han querido recopilar los mitos que se asocian a la venta de una vivienda.
«Mejor poner un precio alto, ya habrá tiempo de bajarlo»
¡ERROR! El precio debe ser adecuado al mercado, desde el inicio del proceso.
Las viviendas que ofrecen un precio superior al del mercado, terminan vendiéndose por debajo de su valor.
La sobrevaloración ahuyenta a los compradores, lo que se traduce en una considerable bajada de precio.
«Presentar la vivienda tal y como está»
Tal vez seas una persona con buen gusto pero, a los compradores no les interesa ver fotos u objetos personales.
La vivienda debe tener una imagen lo más neutral posible, despersonalizada.
Para ello se recurre a la técnica del Home Staging.
No se trata de eliminar la decoración, sino de neutralizar el ambiente, y que cualquiera pueda imaginarse viviendo en ese espacio.
«Cualquier reforma revaloriza la vivienda»
No vale solo con reformar la cocina y darle un aspecto «más moderno».
La reforma adecuada es la realmente necesaria para mejorar la habitabilidad de la vivienda y otros aspectos, como el de la eficiencia energética.
La reforma que hagamos, no siempre es valorada por el comprador, que puede tener sus propios criterios a la hora de hacer cambios en la vivienda.
«La mejor época para vender vivienda es la primavera o el verano»
Pensar que una vivienda se vende mejor en una época del año, que en otra, es un error.
Los compradores buscan vivienda durante todo el año, por diversos motivos, como el caso de profesionales que tienen que mudarse, jubilados o inversores.
«Hay que estar encima del comprador durante la visita»
Mucha gente cree que cuantas más explicaciones dan a los posibles compradores durante la visita al inmueble, se convencerán más rápido; nada más lejos de la realidad.
Intentar buscar cualquier tema de conversación produce el efecto contrario al que deseamos. Los posibles compradores se sienten agobiados.
Por lo tanto, es necesario dejarles su espacio y que ellos sean quienes pregunten cualquier tipo de duda. Sin embargo, ésto no quiere decir que no haya que dar ningún tipo de explicación, sino las que sean necesarias y realmente importantes.
«Puedo encargarme yo mismo de vender mi casa»
Aunque inicialmente podamos pensar que vender una vivienda es una tarea fácil, no lo es. No todo el mundo está familiarizado con la gran cantidad de trámites, licencias y papeleo que se debe efectuar para formalizar una venta con éxito.
Un experto inmobiliario conoce el mercado de Madrid Prime como la palma de su mano. Ésto supondrá una venta al mejor precio, mostrando la vivienda a compradores objetivos, y prestando un asesoramiento integral.
En MR by MÓNICA RESINO, asumimos una gran responsabilidad, ya que estamos vendiendo uno de los bienes más preciados que posees, TU CASA.
