El mundo inmobiliario está actualmente invadido por agencias low cost y también por otras online que despersonalizan cualquier tipo de operación. Es la política de la cantidad frente a la calidad en el servicio. En el momento en el que un propietario decide poner a la venta un inmueble, su primer dilema será si necesita una agencia inmobiliaria o lo podrá hacer él mismo. Si piensa utilizar una agencia, el segundo dilema será si debe contratar en exclusiva con una de ellas o bien darle el encargo de venta no exclusiva a varias.
La intuición puede jugarnos una mala pasada y hacernos pensar que cuantas más agencias contratemos, más opciones tendremos de tener un resultado satisfactorio rápidamente. Y que podremos vender nuestra casa “al mejor postor”. Pero esa no es la realidad.
Porque la única forma de obtener los mejores resultados es trabajar profesionalmente teniendo bajo control, de una forma segura, el proceso de venta de principio a fin, con una gestión de calidad que permita abordar todas las etapas en un proceso que a menudo es largo y no exento de complicaciones. Y eso es exactamente lo que se consigue mediante el contrato en exclusiva de gestión de venta con un asesor inmobiliario que realice un trabajo enfocado y transparente, buscando la máxima eficacia y respetando por encima de todo los intereses del cliente.
Si no hay exclusiva, no hay compromiso ni por el cliente ni por la agencia. Para el cliente la agencia es considerada no como un asesor inmobiliario profesional si no simplemente como un canal de venta entre otros. Y por parte de la agencia la operación será vista, no como un compromiso en el que trabajar todo lo intensamente que se pueda para satisfacer a un cliente, si no como una oportunidad volátil de negocio.
Con el compromiso de la Nueva exclusiva MR, la agencia trabaja en un proyecto para el cliente. Sin ella, la inmobiliaria se ve empujada a trabajar solo mirando su propio interés. Cuando se factura solo en caso de éxito y no hay ninguna seguridad de que la inversión en tiempo y recursos que debe realizarse para promocionar la venta vaya a ser recompensada, ésta se reduce a lo imprescindible. Por eso la agencia tratará de conseguir ingresos con una apuesta limitada, que generalmente consiste en mantener el inmueble en su base de datos por si, con suerte, surge algún comprador interesado.
La exclusiva es la única forma de que un cliente puede estar seguro de que el proceso de venta se está haciendo de forma correcta y profesional, con un plan de marketing y un equipo dedicado a gestionar la venta de su inmueble. Como con cualquier otro profesional que queramos contratar para prestarnos un servicio (abogados, arquitectos, cirujanos, etc.) podrás valorar varios, pero al final tendrás que elegir y hacer el encargo del caso a uno solo si realmente quieres que alguien se comprometa y responsabilice del resultado.
Ahora bien, entendemos la exclusiva inmobiliaria como una “exclusiva de gestión” que busque la máxima difusión del inmueble en venta y que, gracias al compromiso del cliente con el asesor inmobiliario que ha recibido el encargo, éste pueda trabajar en Cobertura nacional e internacional (que no en competencia) con otras agencias que estén en disposición de aportar potenciales compradores. Así se maximizan las oportunidades de forma controlada mediante una gestión profesional que por un lado facilita más tiempo libre al cliente, al tener un único interlocutor responsable del proceso, a la vez que le ofrece calidad, seguridad, trato personalizado y trabajo en equipo para conseguir la venta en el menor tiempo y al mejor precio de mercado.
En cualquier caso, podemos elegir: ¿En qué segmento de mercado queremos posicionarnos con nuestro inmueble? ¿En el de las subastas, mercadillos y sistemas automáticos o en el de los profesionales y las personas?
Nuestro consejo: Elige bien a tu asesor inmobiliario, asegúrate de que te dará la cobertura que necesitas sin tener que recurrir a ninguna otra agencia. Permite que el profesional inmobiliario trabaje con calidad, transparencia y dedicación. Y déjate guiar por su experiencia.

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