Inmobiliaria de lujo: ¿que es lo que buscan los clientes?
La venta de viviendas de lujo ha aumentado una media del 10% durante los años de la crisis inmobiliaria, mostrándose como uno de los sectores más seguros y prósperos. En España, las ciudades que se encuentran en el entorno del Mediterráneo son, sin duda, las más solicitadas, centrándose la venta en lugares como Barcelona, Valencia o la Costa del Sol. La capital de España, aún no presentando los números de las anteriores ha sido otro de los polos de este crecimiento. Además de los clientes internacionales, se han ido sumando en los últimos años muchos clientes nacionales, viendo en el mercado de las viviendas de lujo un sector de gran interés. Los clientes que suelen escoger este tipo de viviendas provienen de la clase alta y buscan en este tipo de viviendas la exclusividad, es decir que la casa sea única, así como una situación privilegiada.
Si hemos de expresar cuáles serían los criterios que habitualmente se buscan a la hora de adquirir una vivienda de lujo, el primero sería la intimidad. Los compradores buscan un espacio dónde se puedan sentir tranquilos, donde nadie pueda inmiscuirse en sus asuntos. El segundo de los aspectos que suelen demandar estos compradores es, sin duda, la seguridad. Por eso, y unido a lo anterior, la demanda ha subido en el entorno de los residenciales con seguridad privada, aunque es también importante destacar que muchas de estas casas cuentan con seguridad propia de todo tipo. Por último, y como ya hemos destacado anteriormente, la ubicación exclusiva es otro de los alicientes a la hora de escoger alguna de estas viviendas a través de la inmobiliaria de lujo. Esta ubicación exclusiva se muestra no sólo en los residenciales a las afueras de las ciudades, si no que ha ido aumentando la compra- venta de viviendas de lujo en el centro de las ciudades. Si nos referimos a los interiores, una de las modas que han ido ganando peso en los últimos años es la idea del ver y no ser visto, es decir, una tendencia hacia el minimalismo y los espacios abiertos dentro de la estancia. Cuando se trabaja con clientes extranjeros es importante ofertar, dentro de la inmobiliaria de lujo, un asesoramiento legal y financiero de gran calidad, ya que la mayoría no conocen las leyes del país donde van a adquirir alguna de las viviendas.
