Las necesidades vitales van cambiando y, como consecuencia, nuestra vivienda también. Y, esto es lo que sucedió en la familia González.
Hoy, os contamos la historia de esta familia, de cómo fue el proceso de venta, desde que nos plantearon sus necesidades hasta que conseguimos cerrar la compraventa del inmueble, para que os sirva de espejo todos aquellos que os encontréis en la misma situación.
Venta de vivienda familiar en Chamartín- Avenida de Burgos, Madrid
La familia González necesitaba una casa de mayor tamaño, llevaban un tiempo buscando y encontraron una vivienda de obra nueva en Valdebebas que encajaba perfectamente con sus necesidades. La vivienda ya la habían visitado y estaban comprometidos con la compra.
Su idea era vender su casa actual para, con el dinero obtenido, poder hacer frente a pagos ya comprometidos de la nueva adquisición.
Además, como su nueva propiedad estaba en construcción (la fecha de entrega de llaves era posterior), después de vender y formalizar la operación, necesitarían permanecer en la casa actual un tiempo, esperando a hacer la mudanza hasta no tener la nueva casa disponible.
Inicialmente intentaron vender de forma particular, pero no habían tenido éxito y solo disponían de cuatro meses para encontrar al comprador y poder tener el dinero de la venta a tiempo para financiar la compra.
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*Para conocer la historia completa de esta familia, puedes descargar nuestro Caso de Éxito de venta de vivienda en Chamartín (PDF).
¿Cómo nos conocieron?
Tras ver que por su cuenta no iban a poder vender su vivienda en el tiempo fijado, decidieron contar con unos expertos inmobiliarios.
Casualidades de la vida, un conocido del sector inmobiliario nos recomendó, como expertos inmobiliarios en la zona de Chamartín.
¿Qué hicimos para conseguir cerrar la venta en 2 meses? Os lo contamos:
Primera entrevista
Lo primero fue realizar una entrevista con la familia González. Se planteó el problema y recibieron asesoría por nuestra parte, sobre como poder hacer la operación para conseguir el objetivo que buscaban.
Estudio de mercado
Partíamos de un precio decidido, según el criterio del propietario y con el que habían intentado la venta de forma particular. Dicho precio, en nuestra opinión, estaba por encima del mercado. Por eso, el interés generado por posibles compradores era escaso.
Por tanto, lo primero que sugerimos fue que, para tener éxito, debería hacerse un Análisis Comparativo de Mercado, para llegar al precio de venta adecuado.
Estudio de competencia
La primera acción que se hizo fue realizar un estudio de la competencia de otros inmuebles en venta en la zona y, sobre esa información, poder fijar un precio realista, para recibir ofertas de compradores interesados en un precio de mercado.
Plan de marketing
Diseñamos un completo plan de marketing, incluyendo:
- álbum de fotografías profesionales,
- planos acotados de la casa,
- tour virtual,
- posicionamiento de la vivienda en plataformas de venta en internet nacionales e internacionales.
En MR by MÓNICA RESINO, trabajamos con una red de +100 colaboradores y tenemos presencia en 168 portales nacionales e internacionales con presencia en más de 61 países.
Como resultado de todas estas actuaciones, se recibieron numerosos contactos de posibles compradores interesados, desde el primer momento.
Resultado de todas las acciones que se realizaron
Realizamos todo este proceso de trabajo actuando coordinada y transparentemente con el cliente, de tal manera que, cuando llegó el comprador ideal, rápidamente hubo acuerdo y se pudo dar forma a la operación.
Al comprador se le explicaron las particulares condiciones de la venta y, a través de un buen asesoramiento legal, se pudo formalizar la venta «en precario», permitiendo de esa forma que se materializara la operación dos meses después de que recibiésemos el encargo en exclusiva y dos meses antes del plazo que tenían los vendedores para ultimar la compra de la otra vivienda.
Además, pudieron permanecer en la casa vendida el tiempo que necesitaban, hasta realizar la mudanza a su nueva vivienda.
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